Conversamos con Sarai Jacobs: Heredera de un legado de empoderamiento y éxito en el Network Marketing

Las influencias correctas pueden ser la brújula que nos guía en el complejo camino de la vida. Ya sea en nuestras decisiones personales o en nuestras ambiciones profesionales, las personas que nos rodean juegan un papel fundamental en la dirección que tomamos. En ocasiones, son estas influencias las que determinan si nuestros esfuerzos culminan en éxito o se disuelven en la mediocridad.

En el mundo del emprendimiento, especialmente en el Network Marketing, tener a mentores y referentes que nos inspiren y nos muestren el camino es invaluable. Sarai Jacobs es un vivo ejemplo de cómo una influencia positiva puede ayudarnos a construir una empresa exitosa. Hija de la destacada líder y empresaria, la Dra. Ángels Muñoz, primera Diamante Platino Internacional en Europa, Sarai ha heredado no solo la visión de su madre, sino también su pasión por el Network Marketing y su deseo de impactar positivamente en las vidas de los demás.

En esta entrevista, nos comparte su trayectoria, los retos que ha enfrentado y cómo ha logrado consolidar su propio camino en la industria.

¡Acompáñanos a conocer a Sarai Jacobs y descubrir la ruta que la llevó a la cima en la industria del Network Marketing!

¡Hola, Sarai! Comencemos por saber un poco más sobre tu historia, ¿dónde y cuándo naciste?

Nací en Hamburgo, Alemania, el 26 de mayo de 1987, fruto del amor de una catalana y un alemán. Mis padres se conocieron en Alemania, cuando mi madre fue a hacer un curso intensivo de alemán, y posteriormente vivieron unos años allí, antes de mudarnos todos para Cataluña (tierra de mi madre).

¿Cómo fue tu introducción al mundo del Network Marketing y qué aspecto de este negocio te atrajo inicialmente?

Yo desconocía totalmente el modelo de negocio del Network Marketing, y la forma de empezar fue tomando unos suplementos muy buenos que mi madre compró y trajo a casa. Al poco tiempo, ella me dijo que rellenara un formulario para ser distribuidora y que lo firmara. Para aquel entonces, no sabía ni qué estaba firmando. No fue hasta más tarde, que fui a una reunión y la persona que aquel día daba la presentación explicó qué era el Network Marketing y de qué trataba la empresa de la que yo ya estaba tomando los suplementos.

Al comenzar en este negocio siendo muy joven, ¿cómo manejaste las primeras impresiones y desafíos, especialmente cuando te enfrentas a conceptos que eran nuevos para ti?

Al inicio, uno de los desafíos más grandes fue generar credibilidad en personas mucho mayores que yo, a las que quería presentarles una opción de negocio. Pero, rápidamente, usé la estrategia de hablarles de mi madre y de otros líderes que ya tenían buenos resultados. Les decía “te tengo que presentar a mi madre, te encantará lo que ella hace”. Quitaba la atención de mí y se la ponía a la persona a la que estaba edificando.

Luego, si les interesaba desarrollar el negocio, nadie tenía ningún problema en trabajar con alguien que fuera más joven.

Otro desafío muy grande fue perderme momentos de salir con mis amigos los fines de semana, porque para aquel entonces las presentaciones se hacían los sábados por la tarde. Aunque tuviese claro que quería invertir en mi futuro, muchas veces me sentía con el corazón dividido por no estar divirtiéndome con mis amistades.

Tu madre, la Dra. Angels Muñoz, es una empresaria muy reconocida, a tal punto que fue la primera en alcanzar el rango Diamante Platino Internacional en Europa. ¿Cómo ha influido su éxito en tu propia trayectoria emprendedora?

Ella ha influido en mí desde siempre, indistintamente del negocio. Es una gran fuente de inspiración para mí, es mi madre, pero también es mi amiga. Me ha mostrado que se puede ser mujer y alcanzar grandes cosas. Siempre he tenido en ella y en las mujeres de mi familia unas referentes de mujeres fuertes, luchadoras y con ideas claras… ¡Así he salido yo!

Que ella alcanzara esa posición fue algo muy importante, pero no solo para mí. Me atrevería a decir que para cualquier persona que vive en Europa y que hace el negocio del Network Marketing. Porque hasta aquel entonces, cuando hablábamos de Platinos, siempre teníamos que dar ejemplo de personas de otros continentes, con otras culturas y costumbres. Y a más de uno habrá pensado que en Europa eso no sería posible, que aquí la gente es diferente. Que una mujer europea lograra esa posición en Europa, fue una influencia positiva en general para todos.

¡Ahora ya sabemos que aquí también se puede!

El trabajo en equipo es un tema crucial en el Network Marketing. ¿Cómo construyes y lideras equipos efectivos en tu organización?

Lo que he aprendido de mi madre es que imponer no sirve de nada. Hay que darles a las personas su espacio y mostrarles que nos importan, que sin ellos no somos una organización y que sin ellos no hay resultados. Así que escucharlos, tomarlos en serio, apoyarlos desde el amor, pero con liderazgo, es importante.

Yo de esta forma me siento cómoda, porque no soy la jefa de nadie, pero a la vez tampoco tengo la responsabilidad si una persona no obtiene resultados porque no hace lo que hay que hacer. Lo he dicho muchas veces, la posición se la dan a una persona, pero en realidad pertenece a todo el equipo.

Has mencionado la importancia del “Mindset” en el emprendimiento. ¿Cómo trabajas en tu propia mentalidad y qué consejos darías a quienes están empezando en este camino?

Lo genial es que hace unos años muchas personas habrían dicho: “mindset”, ¿qué es eso?

Pero hoy en día se habla mucho de ello, así que sabemos que nuestra mentalidad define la forma en que vamos a hacer o afrontar algo. Nuestro negocio no es ninguna excepción, aunque empieces sin conocer la industria ni los productos que tiene la empresa, está claro que tu actitud va a determinar cómo será tu fase de aprendizaje.

Emprender es precioso, pero lleva implícito tener que caerse muchas veces para poder aprender y mejorar nuestra forma de trabajar. Si no estás dispuesto a caerte, va a ser muy difícil que obtengas resultados. De las cosas más difíciles cuando empezamos en el Network Marketing es aprender a encajar bien cuando alguien nos dice que no, porque no debemos tomarlo como algo personal.

A mí me sirve mucho meditar, visualizar lo que quiero conseguir, imaginarme que lo he logrado y dar las gracias por ello. Y, sobre todo, cuando me doy cuenta de que mi mente se está enfocando en cosas negativas, obligarla a cambiar de perspectiva.

¿Qué significa para ti tener una vida satisfactoria y cómo logras alinear tus objetivos empresariales con tus metas personales?

Cuando empecé en el negocio, tenía muchas ganas de obtener grandes resultados y sabía que le tenía que echar muchas ganas y horas para poder crear esa realidad que andaba buscando. Con el tiempo, y después de haber ido alcanzando esas metas, le doy mucha importancia a realmente equilibrar la balanza y también dedicarme tiempo a mí, a mi familia y a todo lo que me importe, además del negocio.

Es normal que al inicio le tengamos que dedicar toda nuestra energía para que esto arranque y obtengamos resultados, pero realmente creo que luego es muy importante equilibrarnos y ser coherentes con lo que queremos. Es decir, si lo hacemos para poder estar más tiempo con nuestros hijos, debemos empezar a crear esos espacios conjuntos; o si lo hacemos para poder viajar por el mundo, hay que sacar tiempo para ello.

Has afirmado que, para emprender, es importante cambiar de mentalidad. ¿Cuáles son algunos de los patrones inconscientes que crees que la sociedad impone y que pueden limitar a las personas?

Para una gran parte de la sociedad, han existido patrones como los que dictan que para ganar dinero es necesario mucho esfuerzo y el sudor de la frente. Por suerte, esto es algo que generacionalmente está cambiando. Las generaciones más jóvenes están creciendo viendo como muchas personas ganan dinero haciéndose virales en las redes sociales, o siendo Youtubers o mediante inversiones. Eso no significa que estas personas no tengan que trabajar para ello, pero eso ya rompe el patrón mental de que cuesta mucho ganar dinero. Considero que esto juega mucho a nuestro favor.

También sigue habiendo personas a las que les cuesta entender un modelo de negocio diferente al concepto de que para que alguien gane otro debe de perder. Lo que me encanta del Network Marketing es que yo gano cuando logro que el otro gane. Pero este patrón a veces le cuesta a algunas personas, es necesario reaprender.

También hay un patrón clásico que inconscientemente repetimos que nos hace creer que solamente con estudios se logran grandes cosas. Pues bien, ya son muchas personas en muchas industrias distintas que demuestran que el conocimiento es vital, pero que sin la actitud y la acción adecuada no sirve de nada. Además, el conocimiento se adquiere, e internet ha hecho que acceder al conocimiento sea fácil para todos, se rompen barreras, se ha democratizado.

También veo mucho a personas que no se permiten soñar, visualizar objetivos, porque sienten que tienen que tocar de pies al suelo. No digo que ser realista sea malo, al contrario, pero el realismo sirve para saber en qué punto me encuentro y para diseñar el plan de acción necesario para poder alcanzar lo que me he propuesto.

En fin, hay tantos patrones inconscientes que no acabaríamos nunca.

¿Cuál es tu opinión sobre la relación entre la mentalidad y la acción en el mundo del emprendimiento?

Se necesitan la una a la otra. Si solamente tenemos una de las dos, vamos cojos. Si tenemos la mentalidad, pero nunca entramos en acción, nos quedamos en el mismo punto para siempre. Si solo actuamos sin saber qué hacemos o no tenemos la mentalidad correcta, estaremos dando vueltas. Sentiremos que hemos hecho mucho, pero en realidad seguiremos en el mismo círculo.

Manejar el rechazo es un aspecto fundamental. ¿Cómo aprendiste a no tomarte las negativas de manera personal y qué estrategias utilizas para perseverar en tu negocio?

Este punto no es nada fácil, porque va ligado a un miedo innato que tiene el ser humano de ser rechazado y no obtener amor. Pero si adquirimos la consciencia de que el NO de la otra persona significa que no es su momento o que su camino debe ir por otro lado, entonces no nos costará tanto.

Recuerdo que al poco de yo empezar, escuché que comparaban esta profesión con ser camarero e ir a la mesa que ya ha comido postres y preguntar quiénes quieren café. El camarero no se va a tomar mal ni de forma personal que haya personas que no quieren tomar café; pues en nuestro caso es lo mismo.

En realidad, nuestra función es transmitir una información sobre una empresa, sus productos, su modelo de negocio y la oportunidad que este nos ofrece. La empresa en vez de invertir en tener un equipo de fuerza de ventas, le paga al asociado que divulga esta información con comisiones. Pero solo somos mensajeros; el que esté en sintonía con esta información lo querrá, y el que no, pues no.

¿Podrías ofrecernos algunos consejos para lograr desarrollar el negocio más allá del círculo cercano de familiares y amigos? ¿Cómo elegir al target adecuado?

Me gusta explicarles a los que empiezan que vamos a usar el círculo cercano para “practicar”, pero sin la expectativa de que sean los que se unan. De la misma forma, si abres una zapatería, no esperas facturar solo con lo que te compren tus familiares, porque tal vez a ellos no les gusten los zapatos que vendes.

Así que el círculo cercano es para poder practicar y obtener experiencia, porque la necesitamos para poder llegar a nuestro target real. Definir un target no es fácil, porque si te pones a pensar a quién le iría bien tomar estos productos, te autorresponderás que a TODOS, incluidos animales. 🙂

Pero sí es importante crearnos nuestra marca personal y comunicar desde nuestra autenticidad, y aquí es donde debes pensar en cuál sería el perfil ideal de persona con la que te gustaría trabajar y con la que te sientes identificada. De todos modos, además de hablar con este perfil de personas, te recomiendo que te abras a hablar también con otros perfiles para no cerrarte demasiado.

Eres una defensora del empoderamiento femenino. ¿Cómo crees que las mujeres pueden aprovechar al máximo sus habilidades en el mundo empresarial?

Soy una defensora del empoderamiento humano, por encima del femenino. Todos merecemos reconocer el valor que tenemos y los dones y capacidades de los que disponemos. Pero sí que es cierto que aún hay una gran grieta que diferencia la cantidad de hombres y la cantidad de mujeres que se sienten empoderad@s.

Las mujeres suelen tener una gran capacidad para estar pendientes de varias cosas a la vez, así que esto es de gran ayuda cuando creas tu propio negocio, porque habrá siempre muchos frentes abiertos.

No significa que tú misma debas estar en todos ellos, es importante delegar en otros, pero sí que estarás pendiente de cómo van las cosas. Históricamente, se ha visto que la mujer es más emocional y le es fácil empatizar con otros. Esto es algo buenísimo en nuestro sector, ya que hacer crecer equipos de empresarios requiere de poder conectar emocionalmente con todos y hacerles sentir atendidos y apoyados.

La mujer generalmente tiene una gran fuerza de voluntad y es resiliente, eso es primordial para los negocios porque hay que saber levantarse muchas veces y aprender de los errores.

Pero cualquiera de las cualidades que he mencionado también es aplicable a los hombres, porque muchísimos han demostrado tener estas cualidades. Quiero dejar este punto claro, porque no creo en que un género sea mejor que el otro.

Simplemente que he nacido siendo mujer en una parte del mundo y en un momento histórico en el que es un lujo ser mujer, y me siento muy feliz por ello.

¿Qué iniciativas o acciones específicas tomas para promover el empoderamiento femenino en tu entorno y en tu red de negocios?

No hago distinción entre que sean mujeres u hombres, pero una de las cosas que ayuda mucho a empoderar a un ser humano es reconocer lo que hace. Solemos dar feedback o decirle algo a alguien cuando hace las cosas mal, pero expresar lo bien que ha hecho algo es muy sanador y empoderador.

Vi recientemente un video que recomendaba que a los niños pequeños cuando vienen a por la aprobación emocional de una acción bien hecha, en vez de decirles “bien hecho” y ya está, es bueno preguntarles primero cómo les hace sentir haber hecho las cosas así. De esa forma, ellos aprenden a no depender de la aprobación exterior y valorar sus propias emociones.

Pues bien, a mí me parece que esto es algo súper necesario con adultos y sobre todo en un modelo de negocio en el que todos nos necesitamos mutuamente. Hay que ayudarles a que no solamente dependan de nuestra aprobación emocional, sino que también sepan valorarse internamente por todo el esfuerzo que hacen.

¿Cuáles son los beneficios que compartes en tus redes sociales sobre emprender y trabajar a distancia?

¡Muchos! Entre ellos, el tener la flexibilidad de escoger tus horarios de trabajo, y el lugar en el que quieres trabajar. Literalmente me pasa que tanto trabajo desde mi casa, como desde la oficina, como desde una cafetería, como desde el bosque, desde el coche, etc.

También que puedes trabajar con personas en distintas zonas horarias, viajar mientras trabajas, ahorrar tiempo y dinero de no tener que ir a una oficina en transporte privado y público cada día, y muchísimo más.

En tus redes, hablas sobre el aumento de la creatividad, la innovación y el compromiso en las personas que trabajan de forma remota. ¿Cuáles son tus propias experiencias positivas al trabajar de esta manera?

Cuando estás en un ambiente en el que te sientes a gusto, le es mucho más fácil a tu cerebro poder generar ideas positivas. Así que, sí defiendo que trabajar desde donde te hace feliz aumenta tu creatividad, positivismo, tu capacidad de creer que lograrás algo y por ende de comprometerte contigo y con otros a lograr eso, llegar a soluciones desde un prisma diferente e innovar en tu negocio.

¿Cuáles son tus estrategias para mantener la creatividad y la motivación e infundir estos valores en tu equipo?

Creo que hacer sentir a la gente que valoras sus ideas y que tienen el espacio de poder compartirlas contigo es vital. Porque si cada vez que tienen una idea de mejorar les dices que no, o que las cosas ya están bien como están, pues a la larga ellos mismos no van a valorar sus propias ideas ni tampoco se sentirán a gusto contigo.

A mí me gusta mucho preguntarles a ellos, por ejemplo, cuando alguien viene a mí y pregunta qué hacer para resolver determinada situación, me gusta primero ver qué harían ellos, en qué soluciones han pensado. Y luego añado las que a mí me vienen en mente, y las podemos discutir todas y ver los pros y contras.

A mí personalmente siempre me ha generado mucha satisfacción, y por ende motivación, cuando me han hecho sentir valorada.

¿Cómo ves el papel del networking en el crecimiento profesional y empresarial, especialmente en un entorno donde las interacciones cara a cara son limitadas?

Ya cualquier negocio que implique trabajo comercial de compartir o difundir información requiere salir de nuestra zona de confort y aprender mucho a ser positivos, no tomarnos mal las negativas, saber mantener la compostura ante los demás, ser flexibles de mente, etc.

Pero especialmente el Network Marketing, nos permite crear equipos, y aquí entran en juego otros aprendizajes como por ejemplo aprender a trabajar desde el amor, la igualdad, a no sentirnos superiores a otros, trabajar desde la horizontalidad, querer superarnos y mejorar para poder ofrecer una mejor versión de nosotros mismos a los demás y de esta forma inspirarlos a que ellos también lo hagan.

¿Cuáles son tus fuentes de inspiración? ¿Qué líderes han influido en mayor medida en tu enfoque como networker y empresaria?

Siempre que me preguntan esto mi mente se queda en blanco y me vienen a la cabeza mis padres, mi familia, Pipi Calzas Largas (siempre ha sido mi ídolo), autores como Stephen Covey y personas espirituales que han conseguido grandes cambios. Pero lo cierto es que luego en el día a día, cuando no estoy pensando en ello, me doy cuenta de que muchísima gente me inspira e influye.

No soy alguien que se queda tanto con los nombres, más bien me quedo con ideas que me conmueven, y a veces vienen de alguien muy experto en la materia, y otras veces pueden venir de alguien que no tenga nada que ver con el Network Marketing.

Lo bueno de nuestro negocio es que a pesar de tener que aprender algunos conceptos básicos de nuestra industria, principalmente trabajamos con seres humanos. Y aprender a tratar con humanos es algo que puedes aprender de la persona menos esperada.

¿Cuál es tu visión a largo plazo para tu negocio y cuál es el mensaje más importante que te gustaría transmitir a aquellos que están considerando emprender y seguir tus pasos en esta industria?

A largo plazo me veo apoyando a muchas personas que han decidido y se han atrevido a ponerle el rumbo a su vida que realmente desean. Me gusta mucho esta parte de apoyar a los demás en su desarrollo empresarial y humano.

A los que están valorando si emprender en esta industria, les diría que pocos negocios nos permiten probar y si no nos gusta, seguir con lo que hacíamos.

Si montamos un bar o una tienda, normalmente implica una gran inversión de dinero. El Network Marketing permite poder empezar con el tiempo libre del que dispongamos, sin una gran inversión económica. Lo que sí requiere es de una actitud abierta para aprender una nueva industria y de hacer las acciones que nos darán resultados.

Permite que con el tiempo podamos poder dedicarnos más a ello para generar más resultados tanto para nosotros como para las personas de nuestro equipo.

Incluso es una industria que permite poder dedicarnos de completo a ella y tener mucha más flexibilidad y poder tomar decisiones que nos ayuden a acercarnos cada vez más a la versión de nosotros mismos que algún día quisiéramos ser. Yo considero este modelo de negocio un gran regalo.

Para finalizar, ¿qué piensas de nosotros, WiduLife?

Pues me gusta mucho que estéis dedicando mucho esfuerzo, energía y tiempo a poder juntar la visión de personas que viven de esta industria para que otros que aún no la conocen tanto puedan acercarse más a ella.

Este negocio permite tantos enfoques como personas existen. Al ser un negocio de personas, nunca habrá 2 empresarios iguales, ni 2 puntos de vista idénticos. Y esto es lo bonito. Gracias por vuestra labor de difusión y de generar consciencia sobre este tipo de negocio y las oportunidades que nos ofrece.

A lo largo de la entrevista con Sarai Jacobs, hemos podido apreciar la importancia de tener una mentalidad adecuada, ser resilientes ante los desafíos y practicar el liderazgo auténtico. Sarai nos ha recordado que el Network Marketing no es solo un modelo de negocio, también es una oportunidad para crecer, inspirar y transformar vidas; y que el éxito en esta industria no solo se mide en cifras, sino en la capacidad de apoyar a otros en su crecimiento. Su historia es un ejemplo vivo de que, con dedicación y el entorno adecuado, es posible alcanzar metas extraordinarias.

Además de lo compartido en esta entrevista, Sarai Jacobs colaboró con nosotros en la creación de un artículo homenaje a su madre, la Dra. Angels Muñoz, donde celebramos a la gran mujer y empresaria que ha impactado profundamente miles de vidas en nuestra industria. Te invitamos a leer el artículo si quieres conocer un poco más sobre la madre y mayor inspiración de Sarai.

Si te sientes inspirado por la historia de estas mujeres excepcionales y deseas conocer más sobre cómo puedes emprender en este modelo de negocio, no dudes en contactarnos.

El camino hacia el éxito está lleno de oportunidades, y el Network Marketing podría ser la llave que te lleve a tu próximo gran logro.